距離美加墨世界杯開幕不到一個(gè)月時(shí)間，關(guān)鍵助攻中國球迷終于等來了轉(zhuǎn)播版權(quán)的央視贏消息。
5月15日下午，拿下youji中央廣播電視總臺(tái)正式對(duì)外官宣了世界杯版權(quán)談判結(jié)果。世界商促雙方的杯轉(zhuǎn)播權(quán)背后版權(quán)合作不僅包括美加墨世界杯，還包括2030年世界杯、中國贊助2027年女足世界杯以及2031年女足世界杯。成多根據(jù)雙方合作意向，關(guān)鍵助攻中央廣播電視總臺(tái)確認(rèn)獲得本周期合作賽事中國大陸?yīng)毤胰襟w權(quán)利及媒體分授權(quán)利，央視贏包括開路電視、拿下付費(fèi)電視、世界商促互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備等。杯轉(zhuǎn)播權(quán)背后
這份遲來的中國贊助官宣背后經(jīng)歷頗為曲折。從公開報(bào)道看，成多版權(quán)談判經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)鍵助攻拉鋸，轉(zhuǎn)機(jī)直到最近才出現(xiàn)。5月13日、youji5月14日，F(xiàn)IFA團(tuán)隊(duì)到達(dá)北京，與央視進(jìn)行了多輪溝通，最終敲定合作。
據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓鳛閲H足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴聯(lián)想集團(tuán)的一位高層，在央視和FIFA的談判中發(fā)揮了一定作用，在談判陷入僵局后，這位聯(lián)想高層從中溝通斡旋。
在雙方簽訂合作后，國際足聯(lián)秘書長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫（Mattias Grafstr?m）接受了媒體的采訪，他評(píng)價(jià)央視是完美的合作伙伴。他也特別提到了對(duì)聯(lián)想這位高層的感謝。
15日，澎湃新聞報(bào)道，知情人士透露，中央廣播電視總臺(tái)與國際足聯(lián)的版權(quán)協(xié)議已在15日下午生效。根據(jù)協(xié)議，美加墨世界杯的版權(quán)費(fèi)為6000萬美元。中央廣播電視總臺(tái)體育頻道的相關(guān)人士表示，央視總臺(tái)感謝全國網(wǎng)友的支持，我們一定用更扎實(shí)的工作回報(bào)大家。
聯(lián)想的“助攻”
隨著世界杯時(shí)間的臨近，中國社交媒體上出現(xiàn)大量有關(guān)轉(zhuǎn)播版權(quán)的討論。
國際足聯(lián)“1.2億美元報(bào)價(jià)”、央視“6000萬到8000萬美元還價(jià)”相關(guān)網(wǎng)絡(luò)傳聞，在社交媒體情緒不斷放大的背景下，引發(fā)了大量討論，不少普通球迷也開始批評(píng)國際足聯(lián)。相關(guān)輿論也為談判制造了一些壓力，雙方遲遲無法達(dá)成共識(shí)。
但中國又是全球重要的足球市場(chǎng)，聯(lián)想、海信、蒙牛等中國企業(yè)更是世界杯的贊助商，如果轉(zhuǎn)播權(quán)無法在中國落地，國際足聯(lián)對(duì)這些贊助商也不好交代。為此，國際足聯(lián)派出了國際足聯(lián)秘書長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫來華與央視再次進(jìn)行談判，帶著他認(rèn)為“最有誠意的價(jià)格”。
據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓?月13日雙方開始談判溝通時(shí)，雙方價(jià)格分歧巨大，且缺乏信任基礎(chǔ)，使得談判無法進(jìn)行下去。
13日晚，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫在與聯(lián)想高層見面時(shí)表達(dá)了沮喪和無措，后者主動(dòng)表示“看看能不能做點(diǎn)什么幫上忙”。
14日，經(jīng)聯(lián)想牽線搭橋，基于對(duì)聯(lián)想以及這位高管的信任，談判雙方開始積極表達(dá)自己的真實(shí)想法，從下午至深夜，多方展開了持續(xù)數(shù)小時(shí)，夾雜著中文、英文、微信、電話與郵件的密集溝通。最終，國際足聯(lián)和央視拋出了一個(gè)雙方都可以接受的方案。
“成了既幫助球迷看上世界杯，也幫助聯(lián)想等中國贊助商落地，對(duì)央視來說也是好事，這是多贏。”聯(lián)想這位高層表示。
事實(shí)上，對(duì)于擁有數(shù)億球迷市場(chǎng)的中國市場(chǎng)，無論是國際足聯(lián)、央視還是贊助商，都不想錯(cuò)失這塊巨大的蛋糕，這是一場(chǎng)誰都輸不起的談判。
有統(tǒng)計(jì)稱，本屆世界杯中國贊助商已投入超5億美元，一旦轉(zhuǎn)播泡湯，對(duì)于中國商家無法接受，國際足聯(lián)的招商和漲價(jià)底氣也將大打折扣。對(duì)于央視而言，顯然需要一個(gè)合理的版權(quán)價(jià)格，而非超高報(bào)價(jià)，如何縮短拉攏雙方談判預(yù)期差距尤為關(guān)鍵。
有體育產(chǎn)業(yè)人士向澎湃新聞?dòng)浾咧赋觯?026世界杯中國轉(zhuǎn)播權(quán)僵局，將為體育版權(quán)行業(yè)帶來深刻啟示。頂級(jí)體育賽事IP的定價(jià)，不能僅依托賽事規(guī)模擴(kuò)容盲目溢價(jià)，更需貼合區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求、收視環(huán)境與商業(yè)氛圍，脫離市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的定價(jià)必然遭遇反彈。體育產(chǎn)業(yè)人士還指出，中國媒體平臺(tái)對(duì)體育版權(quán)的決策邏輯，從過去的“必爭(zhēng)頭部IP”轉(zhuǎn)向“理性評(píng)估價(jià)值”，投入產(chǎn)出比成為核心考量標(biāo)準(zhǔn)，也標(biāo)志著行業(yè)逐步走向成熟。而FIFA針對(duì)不同市場(chǎng)的雙重定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，本質(zhì)上是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)值透支，長(zhǎng)期來看會(huì)損害賽事IP的全球公信力與合作生態(tài)。
多方共贏
一方面世界杯賽事本身價(jià)值巨大，另一方面中國市場(chǎng)不容錯(cuò)過，因此盡管前期談判分歧巨大，多數(shù)中國球迷都樂觀地期待最終會(huì)達(dá)成版權(quán)協(xié)議。
據(jù)悉，央視和國際足聯(lián)都對(duì)這次簽約很滿意。央視在拿下版權(quán)后，已經(jīng)迅速開啟了招商計(jì)劃，為接下來轉(zhuǎn)播世界杯做準(zhǔn)備。
國際足聯(lián)對(duì)這次簽約也非常滿意。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫在接受采訪時(shí)表示，談判是“友好的”，“我們之間一直互相尊重。作為合作伙伴，進(jìn)行討論是很正常的事。”
通常情況下，世界杯轉(zhuǎn)播版權(quán)的定價(jià)取決于市場(chǎng)規(guī)模等諸多復(fù)雜的商業(yè)因素，國際足聯(lián)也會(huì)針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行周密的商業(yè)測(cè)算。
但本屆世界杯比賽時(shí)間大多集中在北京時(shí)間凌晨2時(shí)到上午10時(shí)，黃金廣告時(shí)段大幅缺失，加上距離世界杯開幕僅剩不到30天，這給轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)招商變現(xiàn)明顯增加了難度。這也是之前雙方談判分歧巨大的主要原因。
聯(lián)想也表示，作為贊助世界杯的中國企業(yè)，肯定希望世界杯賽事轉(zhuǎn)播能夠在本國落地，如果這次央視不簽約，世界杯將無法觸達(dá)本土數(shù)億球迷，那么中國贊助商之前很多工作就打水漂了，是巨大商業(yè)利益的損失。
針對(duì)記者追問版權(quán)費(fèi)用，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫表示“不能透露我們協(xié)議的細(xì)節(jié)”。
但是他認(rèn)為，國際足聯(lián)與中央廣播電視總臺(tái)這次簽約是雙贏的結(jié)果，中央電視臺(tái)希望以最佳的方式轉(zhuǎn)播這場(chǎng)比賽，而國際足聯(lián)也希望能以最佳的方式為中國足球的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。此外，雙方還有一個(gè)共同目標(biāo)，就是探討如何推動(dòng)中國足球發(fā)展。返回搜狐，查看更多
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